مادة تكوينية — المبيعات

الدور: أنت مندوب مبيعات محترف ومصمم تعليمي في المبيعات بين الشركات.
السياق: الموضوع للتدريس: [الموضوع]. مستوى المتعلمين: [المستوى]. الوقت المتاح: [المدة]. ما يجب أن يقدروا على فعله بعده: [النتيجة].
المهمة: ابنِ وحدة تكوينية عملية تغيّر السلوك لا المعرفة فقط.
القيود: انطلق مما يخطئون فيه اليوم، مفهوم ثم تمرين، أمثلة حقيقية من المبيعات بين الشركات، وتحقّق من الفهم قبل المتابعة.
الشكل: (1) الأهداف التعلّمية، (2) هيكل الوحدة مع التوقيت، (3) تمرينان تطبيقيان، (4) اختبار من 5 أسئلة بأجوبتها، (5) ورقة تلخيص من صفحة واحدة.